提到內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，很多人還是迷迷糊糊的，覺(jué)得這個(gè)概念就是個(gè)偽概念 確實(shí)，這個(gè)概念不容易說(shuō)清楚，“內(nèi)容為王”、“無(wú)內(nèi)容不營(yíng)銷(xiāo)”、“先內(nèi)容后營(yíng)銷(xiāo)”等等解讀都只是片面的 以下盡量將內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的概念詳細(xì)分解下
究竟什么是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)？
以圖片、文字、動(dòng)畫(huà)等介質(zhì)傳達(dá)有關(guān)企業(yè)或產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容來(lái)吸引用戶(hù)關(guān) ，給用戶(hù)以信心，從而達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的一種營(yíng)銷(xiāo)方式 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是源自分享，協(xié)助，給與客戶(hù)答案的角度來(lái)向消費(fèi)者傳遞信息，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式更多的是通過(guò)打斷用戶(hù)思考，視覺(jué)，聽(tīng)覺(jué)來(lái)硬性傳遞產(chǎn)品信息
概念不容易理解？看看內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)例子
第一個(gè)案例，說(shuō)說(shuō)當(dāng)前最火熱的行業(yè) 電子商務(wù)
如果是一個(gè)食品類(lèi)電商網(wǎng)站，可創(chuàng)建一個(gè)“飲食百科”欄目，內(nèi)容主要講 什么食物適合什么人吃，什么食物適合什么時(shí)候吃，什么食物如何吃等等
如果是一個(gè)服飾類(lèi)電商網(wǎng)站，可以創(chuàng)建一個(gè)“服飾搭配技巧”欄目
第二個(gè)案例，說(shuō)說(shuō)IT行業(yè)中一個(gè)比較新鮮的領(lǐng)域 遠(yuǎn)程電腦服務(wù)
可以先想一想，誰(shuí)是潛在用戶(hù)呢？當(dāng)然是電腦遇到問(wèn)題的人 遇到問(wèn)題時(shí)，這些人的解決方式一般是2種，要么上網(wǎng)搜索（首選），要么求助朋友
知道了用戶(hù)的行為，我們就可以進(jìn)行有效攔截 具體方案是 在網(wǎng)站中創(chuàng)建一個(gè)“電腦百科”頻道，持續(xù)、定期的發(fā)布一些電腦使用技巧、電腦問(wèn)題故障解決等內(nèi)容，結(jié)果一定可以從搜索引擎截獲大量潛在用戶(hù)
第三個(gè)案例，說(shuō)說(shuō)傳統(tǒng)的B2B行業(yè)網(wǎng)站
這個(gè)行業(yè)的用戶(hù)有個(gè)顯著特點(diǎn) 喜歡看案例 在選擇與你的公司合作之前，一定會(huì)詳細(xì)了解你曾經(jīng)服務(wù)的客戶(hù)（包括 客戶(hù)類(lèi)別，項(xiàng)目規(guī)模、用戶(hù)反饋等）
知己知彼，百戰(zhàn)不殆 了解了用戶(hù)需求，接下來(lái)的事就好辦了 你只需在網(wǎng)站中大量的介紹成功案例
為什么內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越受到重視？
比起其他載體，在網(wǎng)絡(luò)中，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)可以在動(dòng)畫(huà)、文字、視頻、聲音等等各種介質(zhì)中呈現(xiàn)出來(lái)，對(duì)于目標(biāo)客戶(hù)更具有吸引力，但是“言之無(wú)文，行而不遠(yuǎn)” 在網(wǎng)絡(luò)上如果給到客戶(hù)的都是些空洞的內(nèi)容、雷同的內(nèi)容，甚至是抄襲的內(nèi)容，不但不能起到營(yíng)銷(xiāo)的效果，還有相當(dāng)大的反作用
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)不同于廣告，既不依靠絢爛的視覺(jué)沖擊，二不倚賴(lài)“天馬行空”的創(chuàng)意博得掌聲，而是完全憑借內(nèi)容（提倡原創(chuàng)內(nèi)容，拒絕抄襲），從提供優(yōu)秀，有價(jià)值的信息來(lái)驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)，認(rèn)知行為，其可以更好的保留客戶(hù)，提高品牌忠誠(chéng)度
承載內(nèi)容的媒體介質(zhì)有哪些？各個(gè)介質(zhì)的影響力和難度如何？?jī)?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的媒體矩陣可以解答這些問(wèn)題
